双方交流了龙八国际娱乐官方网站上市以来的发展与经营情况，主要内容如下： 一、混凝土外加剂行业近况： 据中国建筑材料联合会混凝土外加剂分会的统计数据，2017年全国混凝土外加剂产量1399万吨，折算成销售额约560亿元。 按照销售金额计算，外加剂行业前三名企业2017年合计市场占有率为6.7%，其中龙八国际娱乐官方网站市场占有率1%。 二、龙八国际娱乐官方网站经营近况 在IPO前龙八国际娱乐官方网站外加剂市场集中在华南地区及周边，在IPO后开始了在全国的布局，目前已经基本完成全国主要地区的布局，开始进入高速增长阶段。今年前3季度，公司营业收入8.17亿元，同比增长90%，净利润7517.27万元，同比增长33.47%。 三、龙八国际娱乐官方网站主要经营及财务指标远远优于主要竞争对手 1、远高于主要竞争对手的销售净利润率：公司外加剂产品的毛利润率不及竞争对手，但销售净利润率远高于竞争对手，以2017年为例，主要竞争对手外加剂销售净利润率为8.04%，龙八国际娱乐官方网站外加剂销售净利润率为16.41%（扣除水泥经销业务的收入、利润及限制性摊销的费用），是主要竞争对手的2倍。 2、远低于主要竞争对手的期间费用比率：以2017年为例，龙八国际娱乐官方网站管理费用占外加剂收入的比例为8.24%，主要竞争对手管理费用占外加剂收入的比例为12.16%，龙八国际娱乐官方网站比竞争对手低近4个百分点；龙八国际娱乐官方网站销售费用占外加剂收入的比例为7.93%，主要竞争对手销售费用占外加剂收入的比例为13.25%，龙八国际娱乐官方网站比竞争对手低5个多百分点。 3、远高于主要竞争对手的人均指标：以2017年为例，龙八国际娱乐官方网站人均外加剂销售收入171万元，主要竞争对手人均外加剂销售收入155万元，龙八国际娱乐官方网站比主要竞争对手高16万元；龙八国际娱乐官方网站人均外加剂销售净利润28万元，主要竞争对手人均外加剂销售净利润12万元，龙八国际娱乐官方网站是主要竞争对手的2.3倍。 4、优秀的应收账款管理水平：以2017年为例，龙八国际娱乐官方网站应收账款周转天数为163天，主要竞争对手应收账款周转天数为203天，龙八国际娱乐官方网站应收账款周转天数比主要竞争对手快40天；龙八国际娱乐官方网站账龄在一年以内的应收账款占应收账款总额的比例为97.75%，主要竞争对手账龄在一年以内的应收账款占应收账款总额的比例为90.04%，龙八国际娱乐官方网站比主要竞争对手高7个多百分点。 5、极低的负债水平：龙八国际娱乐官方网站一直保持低杠杆运行的稳健策略，2015年底、2016年底、2017年底，主要竞争对手资产负债率分别为57.20%、52.53%、31.18%，龙八国际娱乐官方网站资产负债率分别为15.73%、13.04%、23.61%，龙八国际娱乐官方网站分别比主要竞争对手低40个百分点、39个百分点、7个百分点左右；2016年底、2017年底，主要竞争对手有息负债占负债总额的比例分别为76.94%、58.70%，而龙八国际娱乐官方网站有息负债均为零。 四、龙八国际娱乐官方网站优异的经营业绩来自于精细的管理水平 公司专注外加剂行业多年，从实践中总结出科学的管理方法，并不断优化用于指导实际工作：以客户为中心的服务理念；强大的研发实力及丰富的配方数据库；采购、生产、销售、品控、物流、风控等闭环管理；为行业内少数自建物流的公司，物流成本比外包相比有较大的成本优势。 | 
